Как EdTech не скатиться в инфоцыганство, выйти на регионы через ТВ и продвигаться через контент

Во втором эпизоде обсудили с Никитой Старуном (CMO Skillfactory) и Анной Старчихиной (CMO «Нетологии») особенности маркетинга в сфере онлайн-образования:

— разобрались, до кого достает онлайн-образование: городов-миллионников или регионов. Куда можно достучаться через ТВ, и какие есть особенности запуска ТВ-флайтов;
— поговорили о спаде роста рынка: как чувствуют себя компании после троекратного падения роста и что делают с этим;
— спикеры поделились лучшими маркетинговыми практиками на перегретом рынке и рассказали, как коммуникационно отстраиваются от инфоцыганства. Запускают новые продукты, но не размывают бренд.

В конце выпуска вы узнаете, проходили ли спикеры курсы на своих платформах, работают ли по профессии и считают ли высшее образование актуальным.

Слушайте и смотрите на удобной платформе: https://bolshieshishki.mave.digital/ep-3

Заказывайте SMM, performance и контент маркетинг у Advertalyze: https://advertalyze.ru/ Вступайте в комьюнити топов рекламной индустрии MarCom Club: https://marcomclub.ru/ Подписывайтесь на канал ведущего: https://t.me/ivanovjcb

Следите за проектами «Нетологии»: https://netology.ru/
Заходите на карьерный центр Skillfactory: https://clck.ru/364GmQ (Реклама. ООО «Скилфэктори» erid: LjN8KRtZq)

Таймкоды:

Начало

0:00 — тизер
0:08 — заставка
0:22 — начало
0:46 — представление спикеров

О продукте

1:19 — о Skillfactory
2:30 — о Нетологии
3:07 — целевая аудитория в EdTech
4:05 — только ли учеба является продуктом в EdTEch
6:06 — гарантируется ли трудоустройство
7:34 — чем отличаются компании в EdTech? Кажется, что ничем

О маркетинге в EdTech

Регионы и ТВ
10:45 — онлайн образование только для белых воротничков и столицы?
11:38 — какой аудитории больше нужен EdTech? Как до нее дотянуться?
13:30 — статистика аудитории Нетологии по городам
14:23 — регионы — это вообще выгодно?
16:04 — как через маркетинг дойти до регионов?
16:47 — ТВ-реклама в онлайн образовании (Skillfactory)
18:43 — федеральные и региональные флайты на ТВ (Нетология)

Спад на рынке
20:27 — спад темпов роста рынка с 70% до 20%. Как повлиял на компании?
21:45 — сезонность или спад?
22:30 — почему стоимость лида выросла?
24:05 — бум EdTech в 2020 — это норма или исключение?
25:16 — динамика спроса на онлайн-образование и его поддержание

Инструменты маркетинга
27:20 — лучшие инструменты и каналы привлечения в EdTech
27:45 — оптимизация прогревающих воронок
28:33 — как растить LTV и Retention Rate
29:34 — среднее количество покупок на человека в EdTech и тарифы
30:39 — как расширить продукт и не размыть бренд
33:03 — как отстроиться в коммуникациях от инфоцыганства
35:14 — вставка про карьеру в Skillfactory
35:42 — могут ли коммерческие компании быть ESG? Как не уйти в отмывание денег без предоставления ценности?
38:47 — челлендж маркетолога: расти за счет продукта, а не давления в коммуникации


CRM в EdTech
39:24 — почему доходимость по курсам низкая?
40:57 — как считается доходимость
41:58 — как повысить доходимость
43:43 — главные метрики в EdTech
44:25 — доходимость — задача маркетолога?
46:12 — зачем давать пользу выпускникам после выпуска? Сообщества выпускников

Контент-маркетинг в EdTech
49:35 — бесплатный продукт как инструмент маркетинга
51:36 — нет ли конфликта в публикации бесплатного контента, если это часть продукта?
52:55 — зачем давать бесплатную ценность?
53:46 — динамика пиратства в EdTech
54:15 — почему пиратство не страшно для бизнеса?
56:07 — пиратство как способ продвижения

Концовка

57:20 — блиц
1:03:04 — завершение