3.2. Лестница ценности Рассела Брансона и лестница теплоты клиента Бена Ханта.

15 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Aug 12, 2024

Оказывается, в маркетинге всё связано, и многие инструменты - это просто разные модели представления об одном и том же аспекте продвижения продукта. В этом ролике я показу, как тесно связаны лестница ценности Рассела Брансона и лестница теплоты клиента Бена Ханта, и как всё это завязано на продуктовой матрице. Свой рассказ я буду сопровождать наглядными схемами, а закончу разбором конкретных примеров из своей практики.

Это самое важное видео курса. Смотри его с тетрадью и ручкой. Это базис работы всей системы.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?
1. Посмотри ролик

ЗАДАЧИ:
1. Законспектируй лекцию
2. Напиши свои выводы в комментариях. Чем более подробной получится рефлексия по этим материалам, тем больше будет пользы, потому что размышления о вопросе напрямую влияют на степень его усвоения.

ТАЙМКОДЫ:
00:00 Где применяются знания из этого урока?
00:34 Откуда инфа? Первоисточники
01:05 Лестница теплоты клиента Бена Ханта
03:00 Почему горячие покупают, а холодные нет? Про теплоту клиентов наглядно
09:20 Лестница ценности по Расселу Брансону
10:18 Что такое Фронтенд и Бэкенд продукты (Frontend & Backend)?
10:50 Лидмагнит (приманка). Что это, и зачем он нужен и как работает? (Leadmagnet)
12:37 Содержание продукта всегда важнее формы!
13:48 Трипваер (пробник). Что это, зачем нужен и как работает? (Tripwire)
15:06 Примеры КЭВ (ключевой этап воронки продаж)
20:55 Как фронтэнд продукты увеличивают продажи?
23:04 Самое важное условие, чтобы маркетинг работал
24:30 Как работают Бэкэнд продукты?
24:49 Примеры повторных продаж в разных нишах
26:01 Как эти знания прекращают войну отдела маркетинга и отдела продаж?
28:04 Примеры из моей практики
41:12 Резюме. Почему и как работает лестница ценности. Тезисно
44:05 Что будем делать дальше? Как всё это применить в своей воронке?